- Experiencia Internacional como Export Area Manager Fitosanitarios|Disponibilidad para vajar 50% o superior
Importante Grupo empresarial de Fitosanitarios, abonos y bioestimulantes
Dependiendo de la Dirección Comercial, participará comercialmente en los mercados o ámbitos geográficos, fundamentalmente de carácter internacional, que le sean asignados, desarrollando planes de desarrollo comercial, estrategia, criterios de selección de clientes y marketing.
Participará junto con la Dirección Comercial, en la propuesta, la planificación e implantación de:
- Estrategias, ampliación y expansión de la línea Agronómica en Internacional y nacional
- Apertura y diseño de nuevas oportunidades de negocio.
- Posicionamiento de las marcas de las líneas Agronómicas , desarrollo de contenido, estrategia de marketing e implantación internacional
- Mantenimiento, fidelización y crecimiento de la cartera de clientes, principalmente Internacional.
- Participación como técnico y prescriptor en equipo de Exportaciones Comerciales, participando en el diseño, negociación, ejecución e implementación de proyectos relacionados con la agricultura en mercados internacionales.
- Asistencia técnica y de capacitación a clientes. Seguimiento de los clientes en todo el proceso comercial para garantizar su consolidación, desde el asesoramiento en materia de diseño, la solicitud de los permisos ante instituciones gubernamentales del país de destino, el planteamiento del plan de fertilización en cultivo, así como el seguimiento y mantenimiento del proyecto.
- Responsable de la interlocución con los clientes en Internacional asignados en su responsabilidad técnica.
- Reporte a Dirección Comercial de las actividades realizadas de forma continua.
OTRAS FUNCIONES:
- Coordinar y supervisar las pruebas de campo con agentes externos y con clientes/comerciales.
- Diseño y desarrollo de ensayos experimentales en campo, en I+D , en colaboración con la Dirección Técnica del Área Agronómica.
- Poner en marcha las herramientas y los argumentarios de los productos (folletos, fichas técnicas). Generación de documentación técnica necesaria para posteriores argumentarios comerciales.
- Impulsar la realización de fichas de producto, argumentarios de venta y folletos de productos de valor añadido.
- Formar al equipo de clientes, sobre las novedades y evoluciones de los productos.
- Definir los programas de formación anual del equipo de ventas con junto con la Dirección Comercial.
- Realizar Jornadas técnicas internas sobre desarrollo de producto.
- Participar junto con el área Técnica y Comercial en el seguimiento del mercado, así como de las evoluciones de los productos y de la competencia.
- Coordinar la correcta ejecución del área de Ventas durante el ciclo de vida del producto y mejorar la Calidad y el plazo de entrega del producto.
- Diseño y propuesta de comunicación de productos, en presentaciones a clientes, redes sociales, páginas web.
- Planteamiento productos. Propuesta soluciones por cultivo.
- Seguimiento y evaluación en campo. Reporte de resultados.
- Atención y asistencia a clientes actuales. Realización de visitas, obtener retorno de los clientes y recomendaciones agronómicas.
- Informes y análisis de los resultados obtenidos en los ensayos de campo.
- Búsqueda de información sobre cultivos estratégicos en otros países.
- Estudios o análisis sobre los principales competidores del mercado.
Importante proyecto profesional
FORMACIÓN:
- Formación: Formación en Ingeniería Técnica Agrícola, Ingeniería Agrónoma, Química ó Biología.
- Muy valorables conocimientos de Postgrado en Microbiología y Nutrición Vegetal.
- Imprescindible dominio de inglés y muy valorable tercer idioma (francés).
EXPERIENCIA:
Experiencia mínima de 3 años demostrables en el sector agrícola (semillas, fertilizantes, bioestimulantes o fitosanitarios).
PERFIL COMPETENCIAL:
- Buenas habilidades comerciales enfocadas a desarrollo de negocio a nivel internacional.
- Perfil comercial, orientado a ventas.
- Capacidad de negociación.
- Orientación a resultados, con experiencia en gestión del cambio y crecimiento de la cifra de ventas.
- Capacidad de planificación y análisis de datos.
- Conocimientos de marketing orientados a la consecución de los objetivos de venta.
- Perfil resolutivo y con capacidad de toma de decisiones.
