Area Manager Global Travel Retail

Misión: responsable de gestión y crecimiento de clientes actuales, así como búsqueda de nuevos. Foco en desarrollo de negocio en Asia, Middle-East, Africa.

Zona de actuación: Internacional.

Residencia: puede ser tanto en Barcelona como en Madrid.

Responsabilidades:

• Encargarse de la gestión transversal de clientes.


• Elaboración de lista de precios, plan de activaciones y promociones para estos clientes.


• Empujar activamente nuevos listings y aumentos de distribución.


• Responsable de la inversión A&P de este portfolio de clientes, y su gestión con contabilidad/SAP. Seguimiento mensual con el GTR Manager del estatus de gastos. Seguimiento de sus ventas (sell-in/sell-out) con mini informe mensual al GTR Manager.


• Búsqueda de clientes nuevos: abrir nuevos clientes con foco especial en Asia, Middle-East, y canal Airlines. Control de distribución con Border Shop y diplomáticos.


• Seguimiento de sus pedidos (OTC) con Customer service, planificación de la demanda, etc.


• Asegurarse del cobro.


• Análisis del retorno de las inversiones en los clientes.


• Viajes a ferias, visitas clientes top.

Conocimientos:

• Estudios: Grado o Master (un plus: Business School tipo ESADE).


• Nivel Fluido de Inglés. (Otro idioma deseado: alemán o francés, italiano, chino, portugués)


• Posicionamiento de marca, gestión 360 de promociones.


• Administración comercial / Gestión presupuestaria.


• Trade Marketing.

Áreas de experiencia especializada:

• De 2 a 5 años de experiencia como vendedor en productos de consumo: Bebidas alcohólicas, comida, productos de belleza, perfumes, etc.


• Un plus: experiencia en el canal Travel Retail


• Un plus: experiencia en mercados internacionales


• Un plus: el haber abierto clientes nuevos a puerta fría


• Un plus: red amplia de contactos en el sector (clientes y competencia).


• Buen manejo de Excel y PowerPoint.


• Toma de decisiones y propuestas alternativas


• Experiencia como vendedor en empresas de bebidas alcohólicas, comida gourmet, productos de belleza, perfumes, etc.

Otros Requisitos:

• Residencia en Madrid o en Barcelona.


• Saber trabajar en equipo. Persona sociable, cómoda recibiendo negativas.


• Autonomía, disponibilidad para viajar y adaptabilidad a cambios e innovación.


• Ganas de aprender y desarrollarse

Competencias y Valores:

• Cercanía.


• Honestidad.


• Humildad.


• Orientación a resultados.


• Trabajo en equipo.


• Aprovecha la diversidad.


• Orientación al cambio.


• Organización del trabajo.


• Representar a la Compañía.


• Negociación.